¿Tienes contactos? ¿O sólo un buen currículum?

Hace una década un experimentado profesor dijo en clase: “Uno es tan importante cuanto más contactos tiene”. En ese momento no entendí bien a qué se refería o no le daba mayor importancia. Pero esa sentencia se me quedó clavada en el cerebro como algo que debía tener en cuenta en adelante. Durante estos últimos diez años, en los que me incorporé al mercado laboral trabajando para varias entidades y para la mía propia, me he dado cuenta de que cuantos más años pasan, más razón le doy a aquel hombre. Aunque quizá cambiaría un poco la frase: “Uno tiene las cosas más fáciles cuanto más contactos tiene”.

Cuando somos estudiantes nos entusiasmamos y focalizamos todos nuestros esfuerzos en aumentar nuestro curriculum, bien sea incorporando titulaciones y cursos, o bien sea trabajando y realizando prácticas. Durante nuestros estudios y nuestras experiencias laborales vamos adquiriendo otro elemento muy relevante: las competencias profesionales. Es decir, aquellas capacidades que desarrollamos que nos hacen ser mejores profesionales: compromiso, responsabilidad, trabajo en equipo, comunicación, enfoque a resultados, etc. Lo que no nos enseñan es que tener contactos en “cuantos más sitios mejor” es casi tan importante como tener un gran currículum.

Muy probablemente estés pensando en el nepotismo o “enchufismo” y seguro que conoces varios casos. Pero no me refiero a esto. Cuando hablo de tener contactos hablo de personas que nos faciliten las cosas, personas que antes de contactar con ellos para solicitarles algo ya nos conocían previamente por alguna conexión anterior. O que conocen a la persona con la que realmente queremos hablar tendiéndonos un maravilloso puente que hace que todo sea más fácil. Y esto se gana de dos formas: con el simple paso del tiempo de forma fortuita (actitud pasiva) o buscando ampliar nuestra red de contactos de forma voluntaria (actitud activa).

Te propongo que te hagas esta pregunta cada mañana: ¿A quién conoceré hoy? Puede que una de esas personas que conozcas ese día valga más que el máster que tanto te ha costado el último año (por esfuerzo y por dinero). O más que un mes de trabajo intenso desarrollando un proyecto que finalmente no se venderá. No podemos empeñarnos en seguir estudiando y trabajando y no hacer ningún esfuerzo o al menos tener una actitud proactiva para hacer nuevos contactos. Esa persona que vas a conocer mañana puede ser la llave para tunuevo puesto de trabajo o para lograr una gran venta de tu producto. Te aseguro que cuando se conoce a estas personas antes de que realmente les necesitemos todo es mucho más sencillo de conseguir.

Linkedin y otras redes sociales facilitan mucho este fenómeno. Nunca antes fue tan fácil contactar con tanta gente de tantos lugares diferentes del mundo. Muy probablemente nunca lo conseguiríamos si no fuera por internet y las redes sociales. Pero no son éstas la única solución ni la más válida. De hecho, todos tenemos una gran cantidad de contactos que luego en la calle se cruzan y no saludan, porque les importamos como número, como una persona más que amplía su red de contactos (también los hay que no nos reconocen, a mí seguro que también me ha pasado). Lo realmente eficaz es conocer a la gente en persona y para ello te doy 10 pistas:

1. Intenta entablar pequeñas conversaciones con compañeros de la empresa y no sólo de tu oficina.

2. Pide referencias a tu familia y amigos. En muchas ocasiones, nuestro entorno más cercano es el que nos facilita conectar con las personas que deseamos. Seguro que lo hacen de buen agrado.

3. Acude a eventos tales como congresos, ferias, foros, presentaciones, almuerzos, fiestas, etc. Lleva tu tarjeta de contacto y ten preparado un elevator pitch o conversación del ascensor por si tienes la oportunidad de contarle a alguien a qué te dedicas.

4. Déjate ver en público. Como si fueras un político. Acude a estadios, conciertos, grandes comercios, grandes plazas, etc. La probabilidad de encontrarte con personas que ya conoces es mucho mayor y probablemente te presenten a su/s acompañante/s si aún no les conoces. No desaproveches la oportunidad para conocer a qué se dedica/n y hacer tú lo mismo.

5. Participa en encuentros networking. Seguro que asistirán personas que, al igual que tú, están buscando ampliar su red y lograr nuevos clientes o profesionales. La predisposición en este caso es óptima puesto que el objetivo principal es ése.

6. Inscríbete en cursos organizados por asociaciones y entidades a favor del empleo y el autoempleo y conoce a tus compañeros de clase. Muy probablemente estén en una situación similar a la tuya. Aprovecha la oportunidad para conocerles.

7. Utiliza activamente las redes sociales, sobre todo Linkedin, para no sólo hacer nuevos contactos, sino para participar en grupos, recomendar o escribir posts, compartir actualizaciones, validar aptitudes o recomendar personas que admiras aunque no te conozcan realmente. Te estarás allanando el terreno para que sea un contacto de valor.

8. Acude a gimnasios y participa en eventos deportivos. Se consigue conocer a mucha gente jugando al pádel, al fútbol, haciendo spinning o pilates. La peculiaridad de este tipo de contactos es que compartís una pasión muy saludable, que disfrutáis juntos y que al finalizar el ejercicio hay normalmente tiempo suficiente para poder hablar tranquilamente sobre el tema que sea.

9. Sé empático y amable. Una persona con un semblante en la cara de enfado o amargura no invita a ser abordado para una conversación. Pónselo fácil a la gente. Seguro que hay muchas personas que desean hablar contigo y no se atreven porque les falta un pequeño empujoncito y ése puede ser una sonrisa tuya.

10. No tengas vergüenza por dirigirte a una persona que no conoces. Por muy importantes que sean, son personas, igual que tú. Lo que debes cuidar mucho es dirigirte siempre con respeto, sin molestar y siendo simpático. Que la conexión se produzca o no depende de la otra persona, pero al menos debes intentarlo.

En esta nueva era en la que la idea de ser funcionario o encontrar un trabajo para toda la vida en la misma empresa con 14 pagas se ha caído al suelo, una buena red de contactos facilita, ciertamente, todo. Durante mi vida como estudiante conocí a muchas personas que siempre lograban sobresalientes pero que carecían de habilidades sociales, a sabiendas de que encontrarían trabajo por cuenta ajena mediante oposición y a poder ser sin tener que atender al público o tener el mínimo contacto posible con ellos. Esa época ya pasó. Caducó. Ahora que el autoempleo es más crucial y necesario que nunca, tan importante es tener un gran currículum estudiantil como tener competencias profesionales y una buena red de contactos.

Y tú, ¿a cuántas personas vas a conocer mañana?

¿Por qué debe contratarme una empresa?

Lamentablemente, hay millones de españoles en la actualidad buscando de forma más o menos activa empleo. Una inmensa mayoría lo hace enviando su curriculum a decenas de empresas, casi sin selección previa y muchos sin cuidar como deben la apariencia y el formato de su curriculum. Una gran cantidad de ellos complementan su búsqueda activa con cursos en temáticas específicas que teóricamente están ahí porque el mercado laboral lo está demandando. Más o menos, nuestro entorno más cercano sabe que estamos buscando empleo, aunque seguramente no estamos desarrollando y sacándole jugo a una buena red de contactos. El resultado en muchos casos suele ser la desesperación ante la no consecución de un empleo.

Pero pensemos ahora en el empresario. Tendemos a pensar en esta figura como una persona reacia a gastarse dinero en personal porque no quiere dejar de obtener buenos beneficios y que explota a sus trabajadores al máximo aun a sabiendas que necesita ampliar su plantilla o reducir la carga de trabajo de los que ya trabajan en su organización. Sin embargo, hay un gran número de pequeños y medianos empresarios a los que les encantaría poder contratar a más gente, aunque sólo sea por un acto de satisfacción personal o de responsabilidad social corporativa. Pero no pueden porque no tienen carga de trabajo, no tienen recursos económicos o no tienen tiempo para iniciar un proceso selectivo.

Ante este panorama, podemos imaginarnos lo que hace un empresario cuando le llega un curriculum por correo electrónico o en papel. En el mejor de los casos lo archivará en su correo o en una carpeta. Entonces, ¿cómo podemos llamar la atención del empresario y al mismo tiempo que vea la necesidad de contratarnos? La respuesta es fácil:

1. Elige bien la empresa en la que te gustaría trabajar.

2. Haz un estudio profundo de su actividad empresarial investigando en Google y redes sociales como Linkedin o Twitter, e intenta contactar con personas que ya trabajan allí para obtener más información.

3. Detecta necesidades en la empresa en alguna de estas dos direcciones: reducción de gastos o incremento de los ingresos.

4. Analiza cómo podrías ayudar a la empresa a conseguir estos objetivos implícitos de cualquier organización.

5. Diseña un plan para lograr el objetivo adaptado a tus capacidades. Puede ser en la generalidad de la empresa (reducción de los gastos de material fungible) o en algún área específica (reducción de gastos de desplazamiento y dietas del departamento comercial o desarrollo de un nuevo producto que ya demanda el mercado).

6. Consigue una entrevista con el/la gerente de la empresa para presentarle el plan. Es bueno comunicarle que sólo te hacen falta 10 minutos y que es una propuesta para mejorar el beneficio de la empresa.

7. Tómate la entrevista como si presentaras un plan de negocio a un posible inversor. Viste adecuadamente, cuida tu lenguaje corporal y, sobre todo, expresa tu plan con claridad y pasión. No olvides explicarle los beneficios que podría obtener con su incorporación en la plantilla en comparación con los gastos que supondría tu contratación. Éste es el momento clave ya que debes crear una necesidad real en el empresario.

8. Haz una despedida amable y agradece su tiempo. No olvides entregarle una tarjeta de contacto. Si no la posees, tus datos deben aparecer en algún documento que le hayas entregado. Antes de salir expresa tu deseo por volver a hablar con esa persona y ampliar la información o resolver dudas si lo necesita.

En definitiva, se trata de llevar el procedimiento de un emprendedor cuando presenta su proyecto a inversores, clientes y proveedores al procedimiento de la búsqueda de empleo por cuenta ajena.

Por cierto, tus perfiles en redes sociales los tienes ya preparados por si entra este empresario, ¿verdad?

6 tipos de Videocurriculum

Todos sabemos que el mercado laboral nunca ha estado tan difícil como en los últimos años. Se juntan la escasez de ofertas de empleo con la máxima competencia entre candidatos a los pocos puestos que existen. Lo cierto es que nunca hemos tenido una generación tan bien formada como la actual, y es que a falta de trabajo nos hemos seguido formando. Ante este panorama, es necesario contar con un curriculum enormemente atractivo para ganar en esa competición hacia el contrato de trabajo.

Aunque no siempre es así. A veces entran en escena otros aspectos que hacen que sobresalgamos entre los demás aspirantes a un puesto. Unas veces es nuestra apariencia física, otras nuestras habilidades comunicativas, y otras muchas estar en el momento y lugar adecuado. Pero también es cierto que en unas condiciones normales, podemos conseguir llamar la atención con otras armas. Por ejemplo, el videocurriculum. Para ello (y otras muchas más opciones como las infografías) es necesario tener creatividad, es decir, realmente el videocurriculum es adecuado para personas que no teman ponerse delante de una cámara y con grandes dosis de creatividad.

Siempre tenemos que tener en cuenta que debemos optar por la opción o las opciones que más se ajusten a nuestro perfil profesional y a la imagen que deseamos proyectar. Por eso debemos pararnos a pensar si un recurso como el videocurriculum va a sumarnos o a restarnos valor en el mercado. Si necesitas ayuda para verlo claro, aquí van 6 tipos de videocurriculum:

Serio

Es el videocurriculum más frecuente y a la vez el que menos valor suele aportar por ser el que menos llama la atención. Se trata de grabaciones en las que las condiciones técnicas están ligeramente cuidadas y en las que se utiliza un lenguaje correcto, pero que en la mayoría de los casos se comprueba que está realizado por personas que han sido impulsadas por algún orientador laboral o docente y por tanto es más difícil conectar con el espectador puesto que no nace de la iniciativa del demandante de empleo. No obstante, en otros casos nace de la propia voluntad de las personas, pero el resultado suele ser el mismo.

Si poseemos una buena imagen y mostramos soltura y naturalidad en la comunicación puede aportar valor a nuestra candidatura. Adecuado para perfiles profesionales serios tales como agentes financieros, abogados, ingenieros o auditores.

Simpático

Es una versión mejorada del videocurriculum serio que incorpora cierta dosis de sentido del humor en el mensaje, en la forma de contarlo o en el escenario utilizado. Sus protagonistas son personas que arriesgan y que, como toda apuesta, pueden ganar o perder, dependiendo en este caso del sentido del humor y de la seriedad del reclutador. 

Realmente es recomendado para cualquier perfil profesional, siempre y cuando el humor se ofrezca en su justa medida y siempre que estemos completamente seguros de que la impresión en el espectador tiene muchas opciones de ser positiva y mejorar nuestra candidatura. Es aconsejable testar el videocurriculum con nuestro entorno más cercano y con algún profesional del empleo antes de lanzarlo públicamente.

Creativo

Es el videocurriculum más adecuado para aquellos profesionales para los que el arte y la creatividad son los protagonistas en su día a día. Hablamos de diseñadores gráficos, editores audiovisuales, publicistas, compositores, diseñadores de moda, etc. La gran peculiaridad de este tipo de videocurriculum es la capacidad de atrapar al reclutador durante un par de minutos y hacerle nacer la necesidad de al menos entrevistar a esa persona. Esto se consigue introduciendo alguna innovación en la forma de contar las cosas que le haga diferente de cualquier otro videocurriculum.

Las cuestiones técnicas y el mensaje están más que cuidados y perfectamente plasmados en un guión que se cumple “a rajatabla”. A veces el protagonista no habla, sino que utiliza otros medios para expresar el mensaje.

Musical

Es un tipo de videocurriculum muy arriesgado y que en contadas ocasiones tiene éxito. Lo cierto es que no podría decirse que es adecuado para un gran abanico de profesionales. Forzosamente debemos pensar en los cantantes y actores de musicales para encontrar un target. Pero puede ser adaptado a otro tipo de personas, que normalmente incorporan la  atención al público, como son los profesionales del sector del ocio y el turismo.

Se trata de cantar el videocurriculum, habitualmente rimando estrofas y no necesariamente con música. Es una forma de mostrar una virtud como es saber cantar o de mostrar simpatía si no es la calidad vocal lo que destaca. Suelen tener éxito los videocurccilums rapeados.

Interactivo

Se necesitan conocimientos algo más avanzados en la edición audiovisual para poder confeccionar este tipo de videocurriculum, o que algún conocido nos haga el encargo. Se trata de que en algún momento del vídeo el espectador puede elegir, haciendo clic en los diferentes enlaces que aparecen en la imagen, qué quiere ver: datos académicos, trabajos realizados, contacto, etc. Realmente es muy atractivo si se edita bien. Una gran peculiaridad es que permite que la persona que está reproduciendo el vídeo no tenga que visualizarlo completamente, sino que puede seleccionar los apartados que más le interesen (como si estuviera navegando por una web o un blog). Normalmente cuentan con una gran aceptación por el tiempo y el esfuerzo dedicados y por el cuidado de los aspectos técnicos.

Emotivo

Son, sin duda, los que mejor llegan al espectador por su capacidad de tocar la sensibilidad de las personas. Frecuentemente están asociados a personas con algún tipo de discapacidad o de desventaja social, y que narran su historia de vida para conectar rápida y fuertemente con el espectador. Los protagonistas del videocurriculum no suelen ser los que se encargan de los aspectos técnicos, sino que sólo cuentan su mensaje. Si pensamos que realmente tenemos una historia emotiva que contar puede ser adecuado, aunque cuidado con jugar con los sentimientos de las personas que van a ver el vídeo, pues podemos pecar de ser unos aprovechados de nuestra situación.

¿Con cuál te quedas?